醫療器械定價困局：如何在市場壟斷中實現收益最大化？

一家醫療器械公司需要為其新的保乳手術裝置確定最佳定價策略。面對每年 100,000 例手術的市場，以及在不同價格點（$0、$300、$600、$1,000）的採用資料，候選人必須計算潛在收入並建議以 $600/單位的價格來最大化收入，達到 $30M。

關鍵洞察：

1. 市場規模測算至關重要：每年 100,000 例 BCS 手術確立了一次性裝置的潛在市場。
2. 收入最佳化需要平衡價格與採用率——如果採用率顯著下降，更高的價格不一定會帶來更低的收入。
3. 區分收入最大化與利潤最大化：$600 的價格使收入最大化，但一旦考慮生產成本，可能無法最佳化利潤。
4. 競爭定位：目前的壟斷市場地位證明了將重點放在收入上而非激進的成本削減以維持盈利能力。