便利店ERP系統，90億美元市場怎麼挖？
練習這道LEK 中級market sizing案例面試真題，涵蓋Technology行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這個案例展示了一種結構化的市場規模評估方法，透過按公司規模進行分類和差異化定價。該分析透過與競爭對手（Oracle和SAP的收入）進行對標，有效地驗證了90億美元的市場估計，顯示出良好的三角測量方法。該案例說明了如何將龐大的可定址市場分解為具有不同定價能力的有意義的業務部分。
預計時間
25 分鐘
難度
中等
來源
Cornell
22
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您的客戶是一家提供ERP系統的IT公司。他們目前正在尋求進入美國便利店市場，並要求我們幫助評估該市場規模。
釐清資訊
- 已知：美國有1000萬家便利店
- 假設90%的門店會使用ERP系統（而不是電子表格），可定址市場變為900萬家門店
- 小型公司擁有200萬家門店，中型公司擁有300萬家門店，大型公司擁有400萬家門店
- 每家小型公司擁有1家門店，每家中型公司擁有10家門店，每家大型公司擁有100家門店
- 小型公司定價：每個許可證每年1萬美元
- 中型公司定價：每個許可證每年10萬美元
- 大型公司定價：每個許可證每年100萬美元
- Oracle和SAP在2018年的收入分別為400億美元和250億美元