生物製藥初創如何選擇管線產品才能活下去？
練習這道LEK 中級growth strategy案例面試真題，涵蓋Healthcare行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
本案例考察候選人在現金受限生物技術環境中制定產品優先排序戰略框架的能力。數學成分揭示了兩個適應症之間的收入潛力相等，迫使候選人認識到開發階段和風險概況成為決定因素。該案例強調了超越定量分析的實際業務推理——理解公司的約束條件推動最終建議。
預計時間
27 分鐘
難度
中等
來源
Cornell
22
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我們的客戶AllergyPharma是一家小型專業製藥公司，致力於開發治療鼻部過敏（過敏性鼻炎或AR）和肺部/胸部氣道過敏（過敏性哮喘或AA）的新型療法。我們的客戶有一種產品AP-1目前處於AR和AA的第二階段臨床試驗中。由於市場上沒有產品，該公司目前沒有產生顯著收入。
AP-1以注射形式在醫生辦公室給患者注射。AP-1治療的完整療程為7天連續注射。第二階段臨床試驗資料顯示，當給患者進行完整的AP-1治療療程時，AR和AA的症狀得到改善。AR的資料足夠強勁，可以推進AP-1進入AR的第三階段試驗；然而，在AA可能推進到第三階段試驗之前，需要進行額外的第二階段研究。在完整的AP-1治療療程後一個月觀察到AR和AA症狀的改善。透過長期隨訪這些患者，客戶能夠證明AR和AA症狀的改善持續了1年，無需額外的AP-1治療。
客戶一次只能承擔追求一個適應症，但如果他們在一個適應症上成功，很可能他們能夠籌集足夠的資金來追求另一個適應症。客戶已聘請我們幫助他們決定首先追求哪個適應症。
團隊在對兩個適應症進行優先排序時應該考慮哪些因素？
釐清資訊
- 患有每種疾病的患者數量
- 每種疾病患者中可能選擇AP-1而非其他療法的百分比
- AP-1在每個疾病適應症中的預期定價
- AP-1在每個疾病適應症中的價值主張的強度（例如，對新療法的未滿足醫療需求水平、AP-1解決未滿足醫療需求的能力、AP-1與其他療法在有效性、安全性和給藥便利性方面的比較）
- 競爭強度（即市場上和開發中的競爭療法數量）
- AP-1在每個疾病適應症中的臨床試驗進展水平（即在AR中已進行到第二階段，但AA仍在第二階段）
- 每個疾病適應症中可定址患者群體的增長率
- 臨床/監管障礙的程度（例如臨床試驗的規模、長度和難度、FDA批准的先例）以及每個疾病適應症的開發時間、成本和風險
- 推廣要求（例如推廣該藥物所需的銷售隊伍規模、客戶需要營銷AP-1的醫生數量和集中度）