凱洛格商學院印度擴張：國際化增長還是品牌稀釋風險？

Kellogg院長正考慮在印度設立MBA分校，以拓展學校的全球影響力並吸引高質量候選人。本案例要求分析市場規模（來自IIMs和ISB的8,000名目標學生），確定最佳定價（建議每年5萬美元），並進行盈虧平衡分析（預測市場份額為7.5%）。財務模型顯示在第4年實現盈虧平衡併產生7,000萬美元利潤，但圍繞品牌稀釋和美國校區印度學生流失的戰略風險需要更深入的調查。

關鍵洞察：

1. 利用競爭對手資料（IIMs: 6,000名學生；ISB: 2,000名學生 = 8,000名總目標市場）的自下而上市場規模估算比自上而下的假設更可靠
2. 定價策略（5萬美元 vs 2萬美元本地/7萬美元美國）需要在競爭力和高階定位之間取得平衡，並必須考慮當地收入水平
3. 盈虧平衡分析顯示專案在第4-5年可行，但需要大量前期資本投資（1.5億美元）和增長的招生假設（第2-3年學生人數從600增至900）
4. 戰略風險（品牌稀釋、現有印度學生流向美國校區的蠶食、對全球排名的影響）需要超越財務指標的定性分析
5. 成功不僅取決於財務狀況，還包括執行力：政府合作、師資支援模式以及與IIMs和ISB的競爭差異化