此案例测试候选人在两个运营倡议之间进行量化分析的资本配置决策的结构化能力。两个项目在十年内都产生相同的1,000万美元成本节约，要求候选人超越纯财务指标评估与客户增长目标的战略一致性，并评估运营复杂性和技术过时等非财务风险。
我们的客户是一家大型精酿啤酒厂，主要通过其分销网络在全国范围内销售啤酒。该啤酒厂的年产量从三年前的100,000桶（啤酒桶）增长到今天的500,000桶。啤酒厂将啤酒包装在酒桶中，用于在酒吧和餐厅提供生啤，以及包装成24罐装箱，供消费者在商店购买后消费。
首席执行官正在为年度董事会会议做准备，要求我们调查两项倡议。目前预算中有2,000万美元可用，公司希望确定如何最佳利用这些资金。虽然他们始终对新的增长机会感兴趣，但这两项倡议的重点是提高当前流程的效率。第一项倡议是建议直接购买酒桶，而不是续签与全国供应商的长期租赁协议。第二项是建议购买升级的装罐和包装系统。
您将如何建议我们的客户？
啤酒厂今后的主要目标是什么？ 首席执行官主要有兴趣确定哪个选项能提供最佳的成本节约机会。鉴于该公司在过去三年的发展轨迹，他们也对支持未来增长的项目感兴趣。
啤酒厂生产的酒桶与罐装啤酒的比例是多少？ 在500,000桶的产量中，60%包装成罐装箱，40%包装成酒桶。
一桶啤酒中有多少个酒桶和箱子？ 每桶啤酒（约31加仑）可生产两个酒桶或十四箱24罐装啤酒。
价值链如何运作？ 啤酒厂将生产啤酒并将其包装成酒桶或罐装箱。几乎所有的酒桶和罐装都销售给全国分销商网络，分销商再转售给餐厅、酒吧和零售店，后者出售给最终消费者。