專利到期在即，藥企如何保住半數收入？

一家制藥公司面臨其重磅藥物 Zewal 專利在不到一年內到期的情況，該藥物目前佔其收入的50%。鑑於下一款重磅藥物尚需5年以上才能上市，且無法進行併購，候選人必須制定一項戰略，以在專利到期前後實現收入最大化。

關鍵洞察：

1. 這明確不是一個成本削減案例——公司已經高效且具有競爭力；如果候選人尋求成本削減，面試官將進行糾正。
2. 該案例考察了候選人在收入與成本權衡方面的商業判斷力，要求候選人認識到在擴大銷售努力時，邊際收益應超過邊際成本。
3. 候選人應識別多個槓桿：擴大銷售團隊覆蓋範圍（目前10%對比競爭對手的35%）、改進營銷/廣告，以及在專利到期時調整薪酬激勵。
4. 專利到期後仿製藥進入市場前的6個月視窗期，為專利到期前的收入最大化和到期後的市場定位策略創造了緊迫性。
5. 成功需要識別醫生處方中的二八定律，以及 HMOs 關係作為分銷渠道的重要性。