果汁生產商銷售增長20%，為何利潤反而下滑？

果汁生產商在推出塑膠加侖裝容器後，儘管年銷售額增長20%，但利潤卻在下降。問題源於不當的成本分配：塑膠加侖裝具有更高的直接成本（昂貴的包裝、熟練勞動力）和更高的間接成本吸收，但單位盎司的定價低於紙質容器。隨著加侖裝增長至銷售組合的60%，虧損加劇。解決方案需要採用作業成本法來正確分配成本並重新定價產品。

關鍵洞察：

1. 收入增長不保證利潤增長——始終要檢查成本結構和產品組合
2. 成本分配錯誤可能被整體銷量增長所掩蓋；利潤率下降是一個危險訊號
3. 單位或單盎司定價對比可以揭示產品線之間隱藏的交叉補貼
4. 在所有單位之間統一分配間接成本忽視了不同產品的不同成本驅動因素
5. 當產品具有顯著不同的生產工藝和成本結構時，作業成本法至關重要
6. 定價決策必須反映產品特定的全部成本，而不僅僅是平均或混合成本