人造血液如何定價才能擊敗天然血液？

當前產品（如獻血血液）：

1. 血液根據ABO系統（A、B、AB、O）和Rh系統（陽性或陰性）有幾種主要血清型。儘管O型陰性血液作為最通用的"通用獻血者"血型最具多功能性，但所有獻血紅細胞產品的價格與血型無關。
2. 血液的保質期為42天；過期血液被丟棄。
3. 從特定地理位置識別和招募合適的獻血者（例如O型陰性血）通常非常耗時。

HemoTrue的產品： 4. 該產品在功能上100%等同於獻血的生物血液；它是真正的血液，而不僅僅是血液替代品。 5. 血液由來自O型陰性血型獻血者的永生化幹細胞系生成；這允許從任何地點以較短的交期建立任何數量的血液。

市場： 6. 美國血液市場成熟，血液中心和醫療提供者（如醫院和診所）存在整合。成本削減計劃很普遍，整個流程運營精簡。 7. 當前血液產品使用成本加成模型定價；血液由獻血者免費提供，成本包括檢測、管理和儲存加上小幅利潤。

競爭和替代品： 8. 市場上沒有具有相同功能的其他產品；血液替代品通常針對沒有完整醫院支援的資源有限環境等利基應用。

價值增值： 9. 雖然血液通常作為商品免費捐獻，但HemoTrue相信其產品消除了所有檢測、過剩供應和供應不足的成本，這使其對客戶具有吸引力。

所需資料： 10. 一個單位血液平均成本為$200，存在地區差異。 11. 去年美國輸血的血液單位數為1600萬。 12. 過期血液的成本實際上需要由剩餘血液補貼。 13. 去年美國過期血液為40萬單位。 14. 供應不足會導致擇期手術延誤的機會成本。 15. 去年因血液不足導致5000例擇期手術延誤。 16. 每次延誤手術產生$80,000的機會成本。 17. 血液中心執行的所有檢測的合併成本為$50。 18. 醫院和診所執行的血型檢測成本為$10。