Client Co.是一家木質板材製造商，正在評估進入熱瓷磚燒烤甲板細分市場。透過市場規模估算，可定址市場約為68億美元（考慮替代瓷磚）。由於客戶在原材料、製造、分銷和品牌實力方面的現有能力使其15%的目標市場份額可以實現，因此案例建議進入該市場，儘管風險包括可自由支配支出的波動性和替代產品競爭。
主要洞察：
- 市場規模估算需要調整替代產品（超級熱瓷磚佔市場份額的75%，表明實際可定址市場是初始計算的25%）
- 客戶現有的運營資產（製造工廠、分銷網路、大型零售商關係和強勢品牌聲譽）為市場進入創造了顯著的成本協同效應
- 產品特性產生風險：高價格點（每個甲板$20,000）、可自由支配支出類別，以及對房地產市場週期和千禧一代購買偏好的易受性
- 製造產能分析顯示工廠1在2016年擴張後有可用產能，設施可以在相同的生產線上生產瓷磚和木質板材
- 15%的市場份額目標在數學上可行（10億美元 ÷ 68億美元），並且可以透過利用現有品牌、分銷和生產能力從戰略上實現