本案例引導候選人進行結構化的盈利能力分析,從識別利潤率下降(20%到10%)開始,逐步深入到成本驅動因素,特別是產品成本(COGS)。該案例強調了定量嚴謹性的重要性——計算絕對值和百分比變化,以及從利潤率目標反向推導以確定可行的產品成本水平。面試官指導表明,優秀候選人應該注意到絕對利潤侵蝕和利潤率壓縮,隨後提出供應商重新談判作為關鍵戰略槓桿。
Home Improvement Co.是美國主要的家裝零售商,銷售工具、建築產品、電器和服務。自2020年以來,該公司一直未能達到利潤目標,正在尋求可能的解決方案。
我們的客戶是該公司首席財務官(CFO),已聘請我們制定一項計劃,扭轉這一軌跡,使公司恢復到三年前的盈利水平。