建筑企业进军南美,是收购还是自建?

ProHub Comment

本案例通过结合地理分析、运营经济学和财务建模来测试市场进入策略。候选人必须将定性因素(营商便利度、政治稳定性)与定量分析(ROIC和回收期)相结合,以证明选择绿地投资而不是并购(尽管前期资本要求更高)的合理性。

預計時間 15 分鐘
難度 中等
來源 Wharton
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BuildCo是一家领先的巴西公路建设公司,正寻求国际扩张。由于巴西经济增长停滞,为了继续增长收入和利润,客户希望优化投资组合并降低对巴西经济的敞口。客户在考虑国际扩张选项时应该考虑哪些因素?

釐清資訊

  1. BuildCo目前仅在巴西运营,已在南美洲范围内确定了机会。其员工主要使用葡萄牙语
  2. 客户目前仅专注于建设和运营公共道路
  3. BuildCo主要希望实现收入多元化。在收入或投资回报率方面没有具体目标
  4. 客户的客户始终是市政、州或国家政府。他们通过竞争性招标流程进行投标
  5. 虽然BuildCo希望考虑所有地理位置,但他们偏向于南美洲的机会