我们的客户 High Q Plastics 是一家位于 U.S. 的汽车零部件供应商。他们主要向汽车客户生产和销售注塑成型塑料零件，例如格栅、门把手、装饰件等。客户有两大主要收入来源：大型汽车 OEM 厂商和售后市场。客户最近利润持续下降，主要原因是来自中国的新海外竞争对手加剧了价格竞争。过去几年，年利润已从 $50M 降至 $20M。利润下降的原因是什么？High Q 如何提高利润？他们能在 2014 年实现 $100M 的利润吗？
釐清資訊
- 整体汽车销量仍在稳步增长，由新兴市场驱动
- 汽车制造业正在离开 U.S.
- 客户目前是该领域的领导者之一
- 客户的生产基地位于 U.S.
- 过去 5 年收入一直在缓慢下降
- 客户产品的质量高于大多数中国竞争对手
- 汽车 OEM 客户正在寻求降低成本，从而加剧了零部件供应商之间的价格竞争