傳統菸草巨頭能否成功進軍大麻市場？
#Cannabis/Marijuana
#Consumer Goods
練習這道中級market entry案例面試真題，涵蓋Cannabis/Marijuana行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
該案例測試候選人使用定量分析（市場規模和NPV估值）和定性風險評估來構建市場進入決策的能力。案例邏輯上從市場評估發展到進入戰略選擇再到財務分析，要求候選人綜合多個分析框架並對一個可能存在爭議的話題保持專業判斷。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
Duke
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在過去幾年中，一些州已經合法化了處方醫用大麻銷售，一些州甚至合法化了娛樂用途。大麻的種植和銷售通常在稱為"大麻藥房"的小店面進行。在大多數州，已經制定了限制任何時間存在的大麻藥房數量的規定。
你的客戶North Carolina Tobacco Company去年營收80億美元，利潤20億美元，但美國香菸使用量持續下降，目前佔其總收入和利潤的25%。NC Tobacco正在考慮進入娛樂大麻市場。他們應該怎麼做？假設聯邦監管在此案例中不是問題。
釐清資訊
- 全球菸草使用量並未下降，在某些地區甚至在增加
- NC Tobacco有意多元化其產品組合
- NC Tobacco通常專注於長期盈利能力，但由於這是一個全新市場，他們並不完全確定還應該考慮什麼
- NC Tobacco僅對進入娛樂市場感興趣，因為醫用大麻受到嚴格監管，要求大麻藥房必須是非營利組織。（假設娛樂大麻藥房為營利性）