中等
Market Entry
德系豪車三年能否在孟加拉國扭虧為盈？
#Auto Mobility
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練習這道中級market entry案例面試真題，涵蓋Auto Mobility行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個經典的市場進入盈利能力案例，需要候選人估計市場規模、計算單位經濟學，並評估達成收支平衡目標的可行性。該案例測試結構化問題解決能力、算術準確性以及識別和評估競爭風險的能力。候選人應主動詢問市場份額估計方法，並考慮Mercedes-Benz可能的競爭反應。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
ROSS
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我們的客戶是一家德國豪華車製造商。他們來找我們諮詢，因為他們想要擴充套件業務，正在考慮在孟加拉國銷售他們的汽車。
孟加拉國的GDP年增長率為5%。目前，在孟加拉國銷售的唯一豪華車品牌是Mercedes-Benz，他們已經在該市場經營了過去10年。
執行長想要了解，如果公司進入該市場，他們能否在三年內實現收支平衡？
釐清資訊
- Mercedes-Benz在過去10年內進口並銷售了10,000輛汽車，並在孟加拉國擁有自己的經銷店。
- 每年有1,000名新的豪華車購買者。
- 孟加拉國豪華車的平均售價為100,000美元。
- 現有車主每10年更換一次車。
- 我們每年將獲得30%的市場份額（候選人應頭腦風暴如何估計市場份額）。
- 初始投資：700萬美元。
- 每輛車的製造成本：2萬美元。
- 運輸：製造成本的120%。
- 關稅/稅費：製造和運輸成本的95%。
- 銷售、一般及行政費用（SG&A）：上述所有成本的12%。