德系豪车三年能否在孟加拉国扭亏为盈?

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这是一个经典的市场进入盈利能力案例,需要候选人估计市场规模、计算单位经济学,并评估达成收支平衡目标的可行性。该案例测试结构化问题解决能力、算术准确性以及识别和评估竞争风险的能力。候选人应主动询问市场份额估计方法,并考虑Mercedes-Benz可能的竞争反应。

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難度 中等
來源 ROSS
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我们的客户是一家德国豪华车制造商。他们来找我们咨询,因为他们想要扩展业务,正在考虑在孟加拉国销售他们的汽车。

孟加拉国的GDP年增长率为5%。目前,在孟加拉国销售的唯一豪华车品牌是Mercedes-Benz,他们已经在该市场经营了过去10年。

首席执行官想要了解,如果公司进入该市场,他们能否在三年内实现收支平衡?

釐清資訊

  1. Mercedes-Benz在过去10年内进口并销售了10,000辆汽车,并在孟加拉国拥有自己的经销店。
  2. 每年有1,000名新的豪华车购买者。
  3. 孟加拉国豪华车的平均售价为100,000美元。
  4. 现有车主每10年更换一次车。
  5. 我们每年将获得30%的市场份额(候选人应头脑风暴如何估计市场份额)。
  6. 初始投资:700万美元。
  7. 每辆车的制造成本:2万美元。
  8. 运输:制造成本的120%。
  9. 关税/税费:制造和运输成本的95%。
  10. 销售、一般及行政费用(SG&A):上述所有成本的12%。