這是一個經典的市場進入盈利能力案例,需要候選人估計市場規模、計算單位經濟學,並評估達成收支平衡目標的可行性。該案例測試結構化問題解決能力、算術準確性以及識別和評估競爭風險的能力。候選人應主動詢問市場份額估計方法,並考慮Mercedes-Benz可能的競爭反應。
我們的客戶是一家德國豪華車製造商。他們來找我們諮詢,因為他們想要擴充套件業務,正在考慮在孟加拉國銷售他們的汽車。
孟加拉國的GDP年增長率為5%。目前,在孟加拉國銷售的唯一豪華車品牌是Mercedes-Benz,他們已經在該市場經營了過去10年。
執行長想要了解,如果公司進入該市場,他們能否在三年內實現收支平衡?