Firebird Sports 必須決定是否推出尼龍羽毛球以及在哪些市場推出。分析表明，由於耐用性不同（50 場 vs 1 場），尼龍羽毛球每場產生的利潤比羽毛羽毛球低 25 倍，但在 Firebird 擁有強大客戶基礎的現有市場中造成重大同類相殘風險。只有 AMER 市場產生正淨現值，因為它具有大量未被服務的需求和最少的現有 Firebird 客戶基礎，使其成為唯一可行的進入市場。
關鍵洞察：
- 在成熟市場中，新產品增長必須根據現有高利潤產品的同類相殘來評估，而不僅僅是增量收入
- 客戶細分至關重要：專業客戶不會轉換（同類相殘率 0%），常規客戶部分轉換（50%），休閒客戶完全轉換（轉換到競爭對手羽毛羽毛球的轉換率 50%）
- 地理市場選擇需要同時評估未被服務的需求、競爭對手客戶基礎和內部同類相殘風險
- 產品耐用性（羽毛=1 場 vs 尼龍=50 場）從根本上驅動單位經濟學和客戶終身價值，使直接比較至關重要