豪车进巴基斯坦,建厂还是进口?

ProHub Comment

这是一个结构化的市场进入和运营策略案例,要求候选人通过规模化和渗透率分析评估市场吸引力,然后使用财务建模比较两种供应链替代方案。该案例测试了定量严谨性(收入和成本计算)和定性判断(风险、实施考虑)以驱动全面的业务建议。

預計時間 15 分鐘
難度 中等
來源 IESE
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Fastcar是一家大型跨国汽车公司,专注于豪华车细分市场。其总部位于Germany,在Europe、North America和Latin America设有生产工厂。Fastcar正考虑扩展其销售网络并进入Pakistan市场。公司同时需要确定最佳供应链策略:是从Europe运输汽车还是在Pakistan开设生产工厂。Fastcar首席执行官已聘请您来评估这一机遇以及应该采取的供应链策略。

釐清資訊

  1. Fastcar仅拥有一个豪华车品牌。其主要竞争对手是Mercedes、Audi和BMW。
  2. 没有财务限制,但所有投资的最大投资回收期应为5年。
  3. 5年前,Fastcar曾试图进入Asia的China市场,但由于当地监管原因,在2年不成功后决定退出。这次立法环境不会成为问题。
  4. 售后服务和维护市场不在本案例的讨论范围内。