桌遊公司虧損3年，如何透過砍專案扭虧為盈？
練習這道中級cost reduction案例面試真題，涵蓋Media & Entertainment行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個需要在市場契合度、財務業績和競爭定位方面進行結構化根本原因分析的扭轉案例。候選人必須綜合調查資料、競爭基準測試和財務報表,以確定儘管"活動"虧損且"藝術作品"利潤率低,但新類別("用品"和"配件")呈現增長機會。關鍵見解是關閉"活動"產生的資本可為轉型提供資金。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
HKUST
10
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一位當地商業主正在經營一家遊戲公司(“Daring Mazes & Monsters"或DM&M),銷售桌面角色扮演遊戲的產品和服務。儘管經過3年的努力和重大投資,他在財務上苦於維持業務運營。他應該做什麼?
釐清資訊
- 客戶在全印度銷售TTRPG故事(書籍),並在Chennai運營付費遊戲。
- TTRPG(桌面角色扮演遊戲)是易於學習的群體故事創作遊戲,包含規則和骰子(類似於棋盤遊戲)。玩家要麼建立自己的故事,要麼使用預製故事(如DM&M的書籍)。
- 客戶自己建立和銷售所有故事和藝術作品,但擁有行政人員。
- 客戶外包分銷,供應鏈沒有問題。
- 客戶是印度的YouTube名人,在本地因其活動而享有盛譽。
- 目標:客戶尋求對業務的深入瞭解和後續步驟的建議。
- TTRPG愛好者是相對較小的市場,但頻繁消費。
- 沒有特定的目標使用者群體——為家庭、學校團體、成年人等提供服務。
- 自DM&M開始以來,沒有新競爭對手進入市場。
- 競爭對手間的價格相似,因為客戶對價格敏感。