我们的客户 Prospect Equity Partners（“Prospect”）是一家知名的私募股权公司，专注于科技领域的投资。鉴于其强劲的商业成功和市场势头，他们最近收购了 Events.com。Events.com 是一家领先的基于 SaaS 的注册/票务平台，服务于耐力赛事（如5公里跑、马拉松、铁人三项、泥地跑等）。Events.com 通过处理赛事注册和支付来盈利，并对每笔交易收取费用（类似于 Ticketmaster 或 Eventbrite）。例如：100美元注册费 x 10%手续费 = Events.com 10美元收入。自2015年以来，Events.com 的市场份额翻倍，但在过去两年，尽管市场份额增长，收入却持平，利润下降。Prospect 希望你找出原因并制定提高盈利能力的计划。
釐清資訊
- 市场：自2015年以来，市场每年下降约4%，这主要是由于颜色跑或泥地跑等体验式跑步活动的参与度较低所致。
- 竞争：该领域另有两家主要参与者：Active Network 和 RunSignUp。没有新进入者。
- 客户：所有客户都在美国。历史上主要针对当地的5公里赛事，但 Events.com 最近在2017年第四季度签约了 IRONMAN 铁人三项赛（每年交易量达1.25亿美元）和其他高端赛事。
- 产品：产品平台名为 EventWorks Endurance，已存在10余年。
- 公司：自被 Prospect 收购以来，公司未发生任何变化。