登革熱疫苗進入員工福利，亞太市場機會有多大？
練習這道中級product launch案例面試真題，涵蓋Healthcare行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
本案例測試應聘者結構化既包含定性又包含定量成分的市場進入問題的能力。該方法需要從第一原理制定市場吸引力標準(而不是應用通用框架)、使用多個假設進行市場規模估算、然後批判性地思考推動實際採用率的計劃設計因素。該案例強調財務機會規模不僅取決於市場引數，還取決於如何實現該解決方案。
預計時間
27 分鐘
難度
中等
來源
IESE
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我們的客戶是一家大型製藥公司，希望透過將登革熱疫苗納入公司員工福利來提升其登革熱疫苗的銷售額。
該疫苗需要接種兩劑，每劑價格為300美元，僅對13-35歲的人群有效。僱主將向員工提供50%的疫苗預付補貼（例如在特定診所兌現的優惠券）。
CEO已聘請我們來回答以下關鍵問題：
在亞太地區的哪些市場中，員工疫苗接種福利將是一個具有吸引力的機會？
優先市場中該機會的"獎金規模"是多少？
公司應該如何在優先市場中推進該機會？
釐清資訊
- 目前，患者獲取疫苗的途徑通常是透過公共國家免疫規劃(NIP)或私人自費診所。我們的客戶認為有機會透過將疫苗納入員工福利計劃來填補這兩個部分之間的空白。
- 員工福利包括除正常工資或薪資外提供給員工的各種非工資補償。
- “員工疫苗接種福利"可能有多種形式或形狀，包括(1)為員工提供疫苗折扣、(2)將疫苗覆蓋納入團體保險計劃、(3)現場接種日等。為簡起見，我們假設僱主將向員工提供50%的疫苗預付補貼（例如透過可在特定提供商診所兌現的優惠券）。
- 請注意，雖然這類員工疫苗接種福利對季節性流感/流感已經相當普遍，但我們的客戶的產品組合中沒有流感疫苗。他們的主要重點是增加其登革熱疫苗（兩劑疫苗）的銷售，該疫苗適用於13-35歲的男性和女性。
- 登革熱是由登革熱病毒引起的病毒感染，透過受感染的蚊子叮咬傳播給人類。它已成為全球最廣泛和增長最迅速的蟲媒傳染病。