本案例测试应聘者结构化既包含定性又包含定量成分的市场进入问题的能力。该方法需要从第一原理制定市场吸引力标准(而不是应用通用框架)、使用多个假设进行市场规模估算、然后批判性地思考推动实际采用率的计划设计因素。该案例强调财务机会规模不仅取决于市场参数,还取决于如何实现该解决方案。
我们的客户是一家大型制药公司,希望通过将登革热疫苗纳入公司员工福利来提升其登革热疫苗的销售额。
该疫苗需要接种两剂,每剂价格为300美元,仅对13-35岁的人群有效。雇主将向员工提供50%的疫苗预付补贴(例如在特定诊所兑现的优惠券)。
CEO已聘请我们来回答以下关键问题:
在亚太地区的哪些市场中,员工疫苗接种福利将是一个具有吸引力的机会?
优先市场中该机会的"奖金规模"是多少?
公司应该如何在优先市场中推进该机会?