藥店連鎖利潤下滑，關鍵在選址還是產品結構？
練習這道中級profitability案例面試真題，涵蓋Retail行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
本案例考察了候選人構建盈利能力問題的能力，涉及三個關鍵維度（產品組合、門店組合和地理位置），並結合了頭腦風暴。面試官以討論形式而非直接提問的方式引導候選人，促使他們從零售行業經驗中汲取見解，並識別機遇和執行風險。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
UCLA
10
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我們的客戶是一家藥店連鎖店，類似於 CVS，過去幾年他們的利潤持續下降。請幫助我們找出原因並提出提升利潤的方法。
釐清資訊
- 門店類似於 CVS，分佈在多個區域。
- 門店有三個主要業務領域：藥房、健康與美容、日用百貨。
- 藥房：每平方英尺銷售額 $20,000，利潤率 5%。
- 健康與美容：每平方英尺銷售額 $10,000，利潤率 20%。
- 日用百貨：每平方英尺銷售額 $5,000，利潤率 10%。
- 60% 的門店位於醫院附近、競爭激烈的區域以及犯罪率高的區域——這些門店虧損 10%。
- 剩餘門店盈利 25%。