超市飲料銷售額下滑，低價策略反而傷害了收入？
練習這道入門級profitability案例面試真題，涵蓋Retail行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個經典的收入分解案例，測試候選人使用價格-數量分析來分解業務問題和透過資料分段識別根本原因的能力。該案例獎勵結構化思維、高效利用資料的能力，以及從診斷階段無需過多面試官提示而直接得出可行建議的能力。自有品牌的激進降價（從$0.60降至$0.40）導致數量上的蠶食現象，同時侵蝕了整體盈利能力。
預計時間
16 分鐘
難度
簡單
來源
NYU
26
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一家地區性超市的飲料部門在過去一年的收入出現下滑，該公司已聘請你的諮詢公司來確定下滑的原因，並提出扭轉這一趨勢的建議。
釐清資訊
- 客戶是美國東南部的領先地區連鎖超市
- 過去一年內競爭格局沒有發生變化
- 收入下滑特別發生在飲料品類
- 客戶希望找到收入下滑的原因，並獲得停止下滑的建議