中等
Revenue maximization
信用卡利率怎麼定，才能既賺錢又控風險？
#Financial Services
#Credit Cards
練習這道中級revenue maximization案例面試真題，涵蓋Financial Services行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個結構化的收益最佳化案例，要求候選人分析兩個群體間的客戶需求缺乏價格彈性以及多個收益流（年利率、商戶費、年費）。該案例測試定量建模技能、關於定價權衡的商業直覺以及戰略思維能力——特別是風險與回報之間的權衡——這與金融服務特別相關。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
Duke
10
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我們的客戶Hudson Bank是一家線上銀行，計劃在未來六個月內推出新的信用卡產品。他們要求我們幫助他們確定一個定價模型，以最大化其收益。
釐清資訊
- 兩個核心客戶群體：消費者（Transactors）和迴圈債務者（Revolvers）。消費者每月全額償還信用卡餘額，而迴圈債務者則月復一月留下餘額
- 我們的客戶透過三種方式產生信用卡收益：1）商戶費用、2）年利率（APR）和3）年費
- 如果被訪者詢問成本問題，請說明成本結構與定價策略無關，因此被訪者應專注於收益
- 該領域競爭非常激烈，因此找到正確的定價策略至關重要
- 我們的客戶提供其他貸款產品，如個人貸款和學生貸款；但我們的唯一焦點是圍繞他們的新信用卡產品