鑽石品牌如何用2.5億美元完成加拿大市場佈局？
練習這道中級market entry案例面試真題，涵蓋Energy行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個兩部分的市場進入案例，要求候選人最佳化採礦業務（透過裝置投資最大化機率）和零售收購策略（平衡第一年流動性與第五年投資回報率）。該案例考察了定量分析、權衡推理能力，並最終提出了一個創造性的品牌挑戰，將財務分析與戰略定位相結合。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
Queen's
20
/ 100
您的客戶 Forever Diamond 在鑽石行業已有逾50年曆史。迄今為止，其所有采礦業務均集中在 Central and Southern Africa，但 Forever Diamond 現在正尋求進入 Canadian 鑽石市場。您受聘的任務是確定如何實現這一目標。
釐清資訊
額外資訊：他們希望進入 Canadian 市場的採礦和零售兩個領域。
採礦領域：
- 採礦領域的目標是最大限度地提高找到鑽石的絕對機率。
- 他們的採礦投資預算為2.5億美元，且未用完此預算並無任何益處。
- 客戶可購買3個現有鑽石礦：Yellowknife 礦成本2億美元，找到鑽石的機率為50%；Whitehorse 礦成本2.1億美元，找到鑽石的機率為55%；Watson Lake 礦成本2.2億美元，找到鑽石的機率為60%。
- 挖掘機成本3000萬美元，可將找到鑽石的機率提高10%（10個百分點）；地震感測器成本5000萬美元，可將找到鑽石的機率提高25%（25個百分點）。
零售領域：
- 客戶在零售領域的目標是：在第一年年末實現最大化手頭現金，並在第五年營收方面實現最佳投資回報率。
- 他們的零售市場預算為3億美元，未動用部分將在年末計入手頭現金。
- Canadian 鑽石零售市場競爭非常激烈——市場研究顯示，沒有新零售商進入的空間：因此有三個潛在的收購目標：People’s Diamonds、Ben Moss 和 W.K. Chan。
- People’s Diamonds 將耗資2.5億美元，第一年營收為2.25億美元，總銷售額到第五年將增長20%。
- Ben Moss 將耗資2.75億美元，第一年營收為2.75億美元，總銷售額到第五年將增長20%。
- W.K. Chan 將耗資3億美元，第一年營收為2.9億美元，總銷售額到第五年將增長10%。