語言
這是一起結構良好的市場進入案例，旨在測試候選人建立財務模型的能力，並認識到市場規模限制使得盈利不可能實現。該案例促使候選人在主要市場不可行時，識別蠶食風險並創造性地思考替代策略。
我們的客戶是一家在UK為醫院提供糖尿病檢測服務的實驗室。他們開發了一款患者可自行檢測的自診儀。他們聘請我們來評估是否應該將這款產品推向市場。
感謝面試官。在分析之前，我想先確認幾個關鍵問題...
好問題。讓我提供一些背景資訊...
基於這些資訊，我建議從以下幾個維度來分析...
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潛在結構：
市場：
客戶：
公司：
行業：
競爭對手：
利潤樹：
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鑑於現有客戶數量有限且未來增長前景不佳，該產品目前不應在UK市場推出。
公司應考慮UK以外的市場，或將其出售給醫院或競爭對手。
良好收尾的關鍵：在傳達困難訊息的同時，仍對未來前景和增長保持樂觀。
一家尋求將糖尿病自測儀商業化的UK實驗室必須確定市場可行性。分析顯示，盈虧平衡需要500萬臺，但可觸達市場僅為300萬（1500萬糖尿病患者的20%），這使得在UK推出該產品在經濟上不可行。本案例強調了市場規模分析的重要性以及對現有醫院業務蠶食效應的考量。
主要洞察：
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