糖尿病治療器械如何定價才能利潤最大化？
練習這道高級pricing案例面試真題，涵蓋Healthcare行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個定量定價最佳化案例，要求候選人應用價格彈性分析與捆綁策略評估相結合。該案例測試了用毛利率計算來構建定價問題的能力，比較離散定價選項，以及識別互補產品動態（其中捆綁銷售創造額外價值）的能力。
預計時間
35 分鐘
難度
困難
來源
Cornell
20
/ 100
我們的客戶是一家醫療裝置製造商，專門生產用於治療慢性病的醫療裝置。他們最近推出了一款用於治療糖尿病患者的新裝置。該裝置有兩個元件——一個注射器和一個一次性藥筒。他們想知道應該如何對這些產品進行定價和銷售，以最大化利潤。你會給他們什麼建議？
釐清資訊
- 注射器：40美元/單位
- 一次性藥筒：20美元/單位
- 注射器和藥筒都直接銷售給持處方的患者
- 注射器可重複使用20次，但藥筒是一次性使用
- 接受率定義為願意以特定價格購買該產品的客戶百分比