服装零售商应该出售还是保留亏损品牌？

德勤受邀协助客户 Coffee，评估一项持有或出售的决策。Coffee 是一家大型跨国女装零售商，2016 年全球营收超过 30 亿美元。他们销售运动装、正装和休闲装。整体而言，该公司表现强劲，摆脱金融危机后实现了强劲的销售增长并拥有众多投资机会。尽管公司整体业绩强劲，但其美国业务中有一个表现不佳的品牌已被列入审查范围。该公司还关闭了该品牌的一些相关门店。 其美国业务拥有两个主要品牌：一个与公司同名的正装品牌 “Coffee”，以及一个名为 “Tea” 的休闲装品牌。这些品牌通过以下渠道销售： • Coffee 品牌零售店：年收入 2 亿美元 • Tea 品牌零售店：年收入 2000 万美元 • Coffee 品牌奥特莱斯店：年收入 1.5 亿美元 • 对主要零售连锁店（例如 Macy’s）的批发销售：年收入 6 亿美元 Tea 品牌历来受到忽视，因为管理层一直将资源集中于核心业务——Coffee 品牌。尽管如此，Tea 品牌在管理层关注和资本再投资极少的情况下，仍持续盈利。本质上，Coffee 希望了解，剥离 Tea 品牌并将其注意力重新集中到其核心 Coffee 品牌业务上，还是保留 Tea 业务并简单地“挤压这头现金奶牛”，哪种做法对他们更有利。