主題公園推新票種，如何定價才能既增收又不蠶食利潤？
練習這道中級pricing案例面試真題，涵蓋Media & Entertainment行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
本案例透過蠶食這一關鍵挑戰的視角，測試定價策略和增量分析。蠶食是引入分級定價時的關鍵挑戰。展覽資料揭示了價格彈性動態，並迫使候選人在收入最大化（16美元最優價格）與公司財務約束（10年投資回收期）之間取得平衡。建議基於敏感性分析，表明蠶食率的微小變化會顯著影響專案可行性。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
Darden
10
/ 100
我們的客戶是一家中等規模的主題公園連鎖企業，在美國各地運營10家公園，每年服務超過1000萬遊客。在Richmond, VA的公園中，既經營傳統的刺激遊樂設施區域，也經營動物體驗區。目前，這兩個區域都包含在一張入園門票中。然而，管理層正在考慮為動物體驗區單獨推出門票。他們找到我們來確定這是否是個好主意。
釐清資訊
- 財務目標：管理層希望投資回收期少於10年。（如候選人詢問，投資回收期=投資/持續利潤）
- 當前價格：門票目前為20美元，提供遊客對整個公園的完整訪問許可權
- 公園客流量：Richmond, VA公園是客戶投資組合中規模中等的公園
- 商業模式：該公園是典型的主題公園（類似Six Flags或Busch Gardens）。遊客購買入園門票（假設成人和兒童價格相同），所有遊樂設施/娛樂專案在單一門票價格下都可使用。公園還單獨銷售商品和食品/飲料。