該案例考察瞭解讀帕累託分佈資料（80/20法則）和識別交叉銷售機會的能力。核心洞察是80%的收入來自僅5%的客戶，當地理和市場擴張受到限制時，客戶保留和擴充套件成為邏輯上的增長槓桿。
產品/業務模式：目標公司Circle是防護包裝領域的公司。其客戶包括各行業的商業客戶。雖然歷史上Circle只專注於提供氣泡膜以服務柔性包裝和填充空隙市場，但兩年前，該公司透過一項收購開始擴充套件到拉伸塑膠包裝業務。拉伸塑膠是一種薄膜，通常用作廚房保護膜或用於纏繞托盤以固定不同層次。
目標：PEGrowth希望將收入在明年增加至少10%。Circle在2019年的總收入為2.5億美元。
市場：包裝材料市場的特點是少數幾家企業的集中度高。利潤率低，運輸成本高；因此市場在生產設施周圍的地理位置上受到限制。