寶潔推新品，月經杯能否打破衛生巾壟斷？
練習這道中級product launch案例面試真題，涵蓋Consumer Goods行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個綜合性的產品上市案例，整合了市場規模評估、消費者支付意願分析、同類相食風險量化和定價策略。該案例要求候選人進行多項相互關聯的分析(自上而下的市場規模評估、調查結果解讀、盈虧平衡定價和可行性評估)，同時考慮P&G產品組合的同類相食風險以及在可持續月經產品市場中的競爭定位。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
NYU
41
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您的客戶是寶潔公司(P&G)，擁有Tampax和Always兩個美國領先的月經產品品牌。隨著可持續產品的興起，P&G內部研發團隊開發了一種低過敏性和環保的高階矽膠材料，用於即將推出的新產品。他們有興趣用這種材料製造月經杯，以擴充套件其消費護理產品線。他們應該銷售矽膠月經杯嗎？
釐清資訊
- 如果至少10%有購買月經杯意願的客戶願意為其付費，且不會對現有產品銷售造成負面的同類相食效應，P&G將製造和銷售該產品
- Diva Cup、Softcup、Blossom、Saalt和Lena等獨立品牌是競爭對手
- 環保產品，平均使用壽命為5年，之後可回收
- 研發投資成本為1,200萬美元
- 5年期間的複合折現率為10%
- P&G是一家大型日化公司，旗下還擁有其他月經產品品牌，如Tampax(衛生棉條)和Always(衛生巾)