經期用品巨頭如何透過新品定價實現增長而非蠶食?
練習這道中級product launch案例面試真題，涵蓋Consumer Goods行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個全面的產品釋出案例，整合了市場規模分析、定價策略和同類產品蠶食效應分析。案例結構按順序展開，要求候選人綜合多個圖表和計算結果，以就P&G是否應以計算出的盈虧平衡價格進入月經杯市場提出最終建議。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
NYU
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您的客戶是Proctor & Gamble，該公司在美國擁有Tampax和Always等領先的經期護理產品品牌。隨著對可持續發展產品的關注日益增加，P&G的內部研發團隊開發出了一種低過敏性、環保型高等級矽膠材料，計劃用於即將推出的產品。他們有興趣使用這種材料製造月經杯，以補充其消費護理產品線。P&G是否應該銷售這些矽膠月經杯？
釐清資訊
- 如果至少有10%願意購買月經杯的客戶願意為其支付費用，並且固有的同類產品蠶食效應不會對銷售產生負面影響，P&G將生產並銷售該產品。
- Diva Cup、Softcup、Blossom、Saalt和Lena等獨立品牌是競爭對手。
- 該產品環保，平均使用壽命為5年，之後可回收。
- 研發投資成本為1200萬美元。
- 5年期的複合折現率為10%。
- P&G是一家大型CPG公司，擁有Tampax（衛生棉條）和Always（衛生巾）等其他經期護理產品品牌。