豪華郵輪收購：如何從10%利潤躍升到40%？
#Travel & Tourism
練習這道中級profitability案例面試真題，涵蓋Travel & Tourism行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個結構良好的盈利能力案例，要求候選人構建基於成本的商業模型，認識到在更高載客密度下攤銷固定成本的重要性，並最終推薦收購可行性。該案例考察了框架、定量分析以及透過結構化問題解決能力得出明確業務答案的能力。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
Chicago Booth
10
/ 100
我們的客戶是FunCruiseLines，一家總部位於美國的主要郵輪公司。他們目前正在考慮收購一家新的豪華郵輪公司FSC (Fancy Small Cruises)。在此之前，他們希望確定FSC的盈利能力是否有提升空間。他們要求我們與他們的首席財務官（CFO）會面，並告知我們是否認為可以實現這一目標。我們應該如何構建這個案例？
釐清資訊
- 首要目標是確定被收購方的盈利能力是否有提升空間。目標是將EBITDA從10%提升至40%。除非被問到，否則不要透露目標。
- FSC是一家全包式郵輪公司，每APCD（Available Passenger Cruise Day，即“可用乘客郵輪日”——這是郵輪行業的“單位收入”）收入為1,000美元。
- 博彩（賭場）收入可以忽略不計。
- FSC（調整前成本）：900美元/APCD
- FSC（調整後成本）：650美元/APCD
- FunCruiseLines：200美元/APCD
- 競爭對手平均：660美元/APCD
- FSC整合後的成本明細：公司薪資：10美元/APCD，辦公室租金：5美元/APCD，燃油成本：45美元/APCD，船上薪資：220美元/APCD，港口停靠費：50美元/APCD，餐飲：100美元/APCD，岸上觀光：220美元/APCD