Vermont的一家乳酪生產商擁有兩種產品（Cheddar和Gouda），收入增長但利潤下降。候選人必須使用提供的成本資料分析每種乳酪型別的盈利能力，按產品計算總利潤，並識別儘管Gouda的單位利潤更高（$1.14對$0.87），但由於Gouda銷售從6000磅下降到5500磅，而Cheddar銷售增加，導致總利潤下降。建議應側重於透過產品創新、分銷渠道和市場營銷來增加Gouda銷售。
關鍵洞察：
- 當整體公司盈利能力下降但收入增長時，產品級別的盈利能力分析至關重要——問題通常在於不利的產品組合轉變
- 與陳化時間相關的儲存成本會造成顯著的單位成本差異（Cheddar一年陳化每磅$4.8對Gouda六個月陳化每磅$2.4），使得產品組合決策具有重大影響
- 候選人應使用相互獨立、完全窮舉的框架（產品、渠道、推廣、價格）來組織建議，並量化潛在影響，而不是提出通用解決方案