這是一個結構良好的市場進入案例，要求候選人進行市場規模估算、盈虧平衡分析和定性可行性評估。該案例闡明瞭考慮多種收入/成本策略 (獨自進行與合作、將成本分攤給客戶群) 以及識別隱藏利益 (使用者獲取成本節約) 的重要性。只能在軌道維修期間安裝裝置的運營限制增加了實際的複雜性。
市場
公司與客戶 3. Rogers 擁有 40% 的市場份額 (Telus 和 Bell 各擁有約 25% 的市場份額)。 4. Rogers 擁有 800 萬加拿大使用者。 5. 客戶對價格相對敏感，但更看重覆蓋和服務。 6. 我們可以假設 Rogers 將從內部現金流為這項投資提供資金 (無需債務或股權融資)。 7. 假設 Rogers 在 TTC 乘客中的市場份額與其整體市場份額相同。 8. 公司傾向於提供大幅折扣以吸引人們簽訂合同。
專案/一般資訊 9. Rogers 需要為每公里無線網路建設投入 100 萬美元的裝置成本。 10. TTC 地鐵全長 40 公里。 11. Rogers 還必須向 TTC 支付 2000 萬美元的一次性費用，以及每年 100 萬美元的額外使用費。 12. Rogers 希望在 4 年內收回投資。 13. Rogers 只能在 TTC 安排的軌道維修期間安裝裝置。