這是一個典型的新市場進入案例，結合了自上而下的市場規模計算和戰略上市考慮。候選人必須平衡定量分析（計算$43.2億的可定址市場）與定性評估品牌、蠶食和監管風險，這些風險可能決定上市成敗，儘管市場規模龐大。
Botox生產商正在考慮拓展至偏頭痛市場，並已經開始在該領域進行臨床試驗。該產品預計將在2019年獲得美國食品藥品監督管理局(FDA)批准。您的團隊已被聘請評估該產品上市的可行性。
您將如何判斷該市場是否具有吸引力？如果市場具有吸引力，您對產品上市方式有何建議？在決定上市前，客戶應該考慮哪些問題？
價格： • 藥物定價為每次注射$200
成本： • 剩餘開發和上市成本約為$50億 • 製造邊際成本預計很低 • 年度營銷支出可估計為$10億
產品屬性： • 預防性注射，每兩個月注射一次 • 與市場領先產品相比療效相似，但無任何副作用 • 用於偏頭痛治療時還具有額外的護膚功效
競爭環境： • 市場領先的品牌處方口服偏頭痛治療藥物去年已失去專利保護 • 偏頭痛治療的非處方通用藥物市場強勁