生物製藥企業如何用併購彌補25億美元收入缺口？
練習這道中級growth strategy案例面試真題，涵蓋Healthcare行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
本案例結合了市場規模測算與併購決策，要求候選人識別來自有機管線資產的收入差距，然後根據財務指標（投資回報率）和戰略匹配度評估收購目標。該案例既測試定量分析能力，也測試定性業務判斷，強調當存在戰略一致性因素時，僅憑數字不足以確定最佳選擇。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
Duke
10
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您的客戶是一家跨國製藥和生物製劑公司，專門從事各種疾病型別的創新療法。該公司預測競爭對手將在未來12個月內推出生物類似藥（一種被設計為具有與已獲許可藥物相似活性的藥物複合物），並將其作為您公司最暢銷的重磅炸彈藥物的替代品進行銷售，這將導致顯著的收入損失。您的客戶有著悠久的收入增長曆史，現已聘請您協助其繼續保持增長。
釐清資訊
- 年收入500億美元。全球性組織。預測收入損失為5%（每年25億美元，這是我們所尋求的數字）。
- 許多規模較小的新興生物技術公司擁有前景廣闊的藥物管線。該行業正在從由重磅炸彈藥物產生大部分收入向更個性化和靶向藥物轉變，這些新藥物具有更高的療效，但患者群體較小。
- 目前商業化40種藥物，具有非常強勁的管線。該公司在所有主要疾病型別中都有產品，但因腫瘤學藥物而聞名，並相信腫瘤學將繼續是公司的未來。
- 我們確實擁有有前景的後期臨床階段管線，將在案例中稍後提供更多資訊。
- 已進入所有主要全球市場。在美國區域位置擁有大型且強大的製造設施。
- 希望儘快獲得25億美元的收入。
- 對任何收購資產的投資回報率至少為50%。
- 成本不是問題，不應作為探討重點。