傳統書店進軍電子書，能否扭虧為盈？
練習這道BCG 中級market entry案例面試真題，涵蓋Retail行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這個案例測試市場進入戰略和財務分析能力。候選人必須評估市場機會、競爭定位、盈利能力預測和戰略適應性，同時識別包括蠶食在內的關鍵風險。強大的候選人將進行結構化的市場規模估算、計算投資回報率，併為已確定的風險提出緩解策略。
預計時間
27 分鐘
難度
中等
來源
IESE
48
/ 100
我們的客戶Classic Bookstore (CB)是西班牙一家傳統書店連鎖企業，專門經營非技術類書籍。在過去3年中，CB的收入停滯不前，但擁有穩定忠誠的客戶群體。作為新增長戰略的一部分，他們正在考慮是否進入電子書市場。
客戶正在考慮銷售自己的電子閱讀器並開發網站來銷售該裝置的電子書。
客戶要求我們分析這一機會並提供建議。
釐清資訊
- CB目前僅透過實體店向客戶銷售，沒有線上業務。
- CB在西班牙最大的城市設有門店。
- CB有3類客戶：狂熱讀者（每月2本書）、偶爾閱讀者（每兩個月1本書）和罕見閱讀者（每六個月1本書）。
- 西班牙非技術類實體書市場在過去3年停滯不前。
- CB已與一家中國電子閱讀器製造商達成協議。每臺裝置的總成本為60歐元。這些裝置只能支援在CB新網站上銷售的電子書。
- CB對具體增長率沒有明確的想法，願意接受我們的建議。