管道運輸技術如何定價才能最大化收益？
練習這道BCG 中級pricing案例面試真題，涵蓋Energy行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
該案例要求候選人建立價值創造框架，透過量化三個主要組成部分來實現：(1)增加管道產能和從昂貴替代方案轉向管道所產生的運輸成本節省，(2)延長管道壽命所產生的節省，以及(3)實施成本。分析應隨後透過將其與大學的研發投資和NOC的替代投資選項(擴充套件管道產能)進行比較來驗證定價。該案例考查財務模型、估值方法和不確定條件下的業務推理能力。
預計時間
27 分鐘
難度
中等
來源
IESE
38
/ 100
Minerva大學流體研究實驗室發現了一種更高效的管道原油運輸方式。該新技術可應用於中游領域，即從採油廠獲取石油並運送至煉油廠的環節。該大學在過去12年中為該專案投入了12億美元。
新技術透過在特定條件下混合水和油，以減少石油在管道表面運輸時因摩擦力造成的能量損失。因此，兩個指定地點之間的運輸速度提高了15%，管道的有效使用壽命增加了20%。
Minerva大學請求我們的協助，以確定他們應該以多少價格出售該技術。
釐清資訊
- 市場在哪裡？ - 墨西哥。
- 市場規模有多大？ - 4,800公里的管道。
- 競爭對手是誰，市場份額如何？ - 國家石油公司(NOC)是唯一的運營商。但市場在過去兩年已向外開放。
- 潛在買家是誰？ - 主要是NOC。但還有其他兩個有興趣進入市場的潛在買家。
- 該大學是否擁有專利？專利期限有多長？ - 該大學已申請專利，專利期限為20年。
- NOC現有管道的產能如何？ - 滿負荷運作。多餘產能透過鐵路、駁船和卡車等更昂貴的運輸方式運輸。
- 原油需求如何？ - NOC出售其購買的所有原油。參見附件2瞭解未來幾年的預測。
- NOC能否建造更多管道以替代其他運輸方式？ - 可以，這是一個替代方案。但涉及成本。詳見"4. 給定資料 - 替代方案：擴充套件管道網路"。
- 實施該技術需要多長時間？ - Minerva大學估計該技術將在一年內在100%的管道中執行，安裝成本為20億美元。