罕見病藥企五年翻倍，靠有機增長還是併購?
練習這道BCG 中級growth strategy案例面試真題，涵蓋Healthcare行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
本案例要求候選人為一家制藥公司構建增長框架，然後應用財務分析來確定收購需求。該結構挑戰候選人思考增長槓桿（內部管線、研發和併購），同時管理跨多個開發階段的淨現值（NPV）和收入預測的量化模型。
預計時間
27 分鐘
難度
中等
來源
Chicago Booth
38
/ 100
我們的客戶是一家大型製藥公司，在“Rare Disease”（RD，罕見病）領域擁有強大的業務。罕見病是指在美國影響不到20萬人的疾病。歷史上，製藥公司在罕見病領域投入不多，因為針對如此小的群體進行研究的成本效益不高。
由於製藥巨頭產品數量的減少以及針對罕見病研發法規的最佳化，降低了研發成本，過去幾年，製藥公司已開始增加對罕見病研發的投入。我們的客戶希望發展其罕見病業務，因此聘請了BCG。
客戶如何在5年內將其罕見病業務翻倍？
釐清資訊
- 我們的客戶是行業領導者，擁有成功的經驗。其現有業務規模為25億美元，預計每年增長5%。
- 罕見病市場規模為300億美元，盈利能力與“Big Pharma”相當。
- 雖然研究成本相對較高，但政府為指定用於治療罕見病的藥物提供稅收抵免。
- 此外，藥物價格往往更高，以彌補前期研發投資。它的增長速度也快於“Big Pharma”。
- 市場上有許多小型生物技術公司是具有吸引力的收購目標，也有其他大型製藥公司擁有罕見病部門/資產。假設每家公司營收約5億美元。