BCG 中等 Growth Strategy

罕见病药企五年翻倍,靠有机增长还是并购?

ProHub Comment

本案例要求候选人为一家制药公司构建增长框架,然后应用财务分析来确定收购需求。该结构挑战候选人思考增长杠杆(内部管线、研发和并购),同时管理跨多个开发阶段的净现值(NPV)和收入预测的量化模型。

預計時間 15 分鐘
難度 中等
來源 Chicago Booth
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我们的客户是一家大型制药公司,在“Rare Disease”(RD,罕见病)领域拥有强大的业务。罕见病是指在美国影响不到20万人的疾病。历史上,制药公司在罕见病领域投入不多,因为针对如此小的群体进行研究的成本效益不高。

由于制药巨头产品数量的减少以及针对罕见病研发法规的优化,降低了研发成本,过去几年,制药公司已开始增加对罕见病研发的投入。我们的客户希望发展其罕见病业务,因此聘请了BCG。

客户如何在5年内将其罕见病业务翻倍?

釐清資訊

  1. 我们的客户是行业领导者,拥有成功的经验。其现有业务规模为25亿美元,预计每年增长5%。
  2. 罕见病市场规模为300亿美元,盈利能力与“Big Pharma”相当。
  3. 虽然研究成本相对较高,但政府为指定用于治疗罕见病的药物提供税收抵免。
  4. 此外,药物价格往往更高,以弥补前期研发投资。它的增长速度也快于“Big Pharma”。
  5. 市场上有许多小型生物技术公司是具有吸引力的收购目标,也有其他大型制药公司拥有罕见病部门/资产。假设每家公司营收约5亿美元。