罕見病藥企五年翻倍，靠有機增長還是併購?

我們的客戶是一家大型製藥公司，在“Rare Disease”（RD，罕見病）領域擁有強大的業務。罕見病是指在美國影響不到20萬人的疾病。歷史上，製藥公司在罕見病領域投入不多，因為針對如此小的群體進行研究的成本效益不高。

由於製藥巨頭產品數量的減少以及針對罕見病研發法規的最佳化，降低了研發成本，過去幾年，製藥公司已開始增加對罕見病研發的投入。我們的客戶希望發展其罕見病業務，因此聘請了BCG。

客戶如何在5年內將其罕見病業務翻倍？

一家擁有25億美元罕見病收入的製藥公司希望在5年內將其業務翻倍。透過考慮現有藥物、新管線和收購的結構化框架，分析顯示該公司需要收購大約3箇中型資產（每個營收5億美元），以彌補內部增長（約11億美元）與50億美元總營收目標之間的差距。

關鍵洞察：

1. 製藥行業的增長框架必須考慮多個槓桿：現有藥物的滲透、內部研發管線的推進和收購。
2. 候選人在模擬未來收入貢獻時，必須處理研發階段的損耗率和上市時間。
3. 線性增長假設簡化了計算；案例要求採用結構化數學方法來彌補內部增長與目標增長之間的差距。
4. 跨職能考量（法規、報銷、FDA批准、專利）是超越定量分析的關鍵成功因素。