醫療器械企業併購：如何分配混合產品的價值？
練習這道BCG 高級merger & acquisition案例面試真題，涵蓋Healthcare行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
該案例測試候選人分析複雜合資企業併購情景的能力，涉及價值捕獲、定價策略和成本分析。強有力的候選人認識到水凝膠（OrthoGel的專有產品）推動了大部分價值，應協商以捕獲更大份額的支付意願，同時批判性地質疑關於海綿數量的假設並探索替代方案。
預計時間
36 分鐘
難度
困難
來源
Duke
38
/ 100
您的客戶是OrthoGel，一家醫療器械公司，製造一種用於手術中幫助患者恢復的水凝膠。該凝膠與可生物降解的海綿一起應用。OrthoGel正在考慮與海綿製造商SpongeBob達成協議，將凝膠與海綿結合以建立混合產品。SpongeBob將負責最終產品的銷售和營銷。OrthoGel應該與SpongeBob達成協議嗎？如果應該，OrthoGel應該談判哪些條款？
釐清資訊
- 擬議的結構是OrthoGel直接向SpongeBob銷售
- 財務目標是保持或改善盈利能力
- 組合產品允許術後恢復更高效
- 市場規模巨大——與案例分析無關
- OrthoGel是市場領導者，擁有獨特的智慧財產權
- 海綿是商品，有多個供應商
- 凝膠WTP = $50
- 海綿WTP = $10
- 組合產品WTP增加15%
- 每支凝膠需要3個海綿
- 產品為一次性使用
- 海綿是商品
- SpongeBob製造一個海綿的成本為$2