一位加油站業主必須決定是否投資100萬美元增加一家便利店。定量分析顯示NPV為零(年利潤10萬美元除以10%的折現率等於100萬美元投資),迫使候選人評估多元化、客戶獲取和競爭防禦等戰略因素。
關鍵洞察：
- 當NPV = 0時,決策取決於純財務回報之外的戰略因素
- 市場規模估算需要有條理的客戶基礎計算:人口 × 汽車擁有率 × 市場份額
- 便利店盈利能力結合了現有客戶的增量支出(32萬美元)和新客戶吸引(15萬美元)
- 高額前期資本需求(100萬美元)相對於投資回報產生了重大風險
- 該案例獎勵那些認識到NPV = 0是一個邊界條件,需要對多元化和競爭定位進行定性判斷的候選人