德國電信該以多少價格競標英國4G牌照？

AUCTION:

1. 此次拍賣將採用密封投標形式，所有投標同時提交。由於是密封投標，我們的客戶將無法確定其競爭對手的真實投標策略。
2. 牌照將授予出價最高的5位投標人。每個投標人只能獲得一個牌照。牌照有效期為5年。
3. British 政府旨在透過此次拍賣開放行動電話市場，引入競爭以幫助控制消費者價格。因此，一個牌照已預留給新進入者，而另外四個牌照則對新進入者和現有競爭者開放。
4. 此次拍賣是 Europe 地區首次針對 4G 網路的此類拍賣。

TECHNOLOGY:

1. 最重要的特點是其提供的高資料速度和增加的服務容量。
2. 它將實現比當今最先進的 3G 網路高出5倍的資料速度。
3. 額外的 4G 頻譜使現有無線公司能夠擴建其容量，以支援更多客戶，並在容量日益受限的環境中提供高頻寬服務。
4. 在 4G 技術推出後，政府將在3年內逐步淘汰舊技術網路。

CLIENT:

1. 它是 Germany 的市場領導者。
2. 它在 Europe 其他地區擁有廣泛業務，但目前在 United Kingdom 沒有業務。
3. 它一直經歷增長停滯，並正在尋找擴張機會。
4. 它有足夠的財力進行必要的投標，但不想為牌照支付過高的費用。
5. 它有足夠的財力在 UK 建設運營所需的網路。

COMPETITION:

1. 目前尚不清楚將收到多少有競爭力的投標或誰將參與投標。
2. 當前 UK 市場有四家主要運營商，它們大致平分市場份額。
3. 它們已經擁有成熟的網路以及零售網點，可用於引入 4G 技術。

THE MARKET:

1. 大約有3000萬 UK 人擁有手機。
2. 轉換到新網路將需要購買支援 4G 網路的裝置。

VOLUME:

1. 由於新服務，市場存在超越當前規模的增長潛力。
2. 必須考慮到客戶轉換至關重要，並且客戶與現有競爭對手相比處於劣勢。
3. 一個可能的結果是，由於作為新進入者，我們的客戶將獲得不到總客戶量的1/5。

PRICE:

1. 客戶目前每月為手機套餐支付 £30，4G 的費用預計會更高。
2. 可以對附加服務收取額外費用，並允許客戶自由選擇所需服務。
3. 可以為包含所有服務的固定套餐收取更高費用；但是，市場競爭也將加劇。
4. 候選人應同時考慮提高價格（新服務）和降低價格（競爭加劇）的因素。

FIXED COST:

1. 我們的客戶需要承擔大量的初期成本，因為他們必須建立網路和零售鏈。
2. 對於現有競爭對手而言，初期成本不那麼高（這是我們客戶的一個主要劣勢）。
3. 一旦網路建立，固定成本包括：網路運營、維護、零售運營等。

VARIABLE COST:

1. 一旦網路建立，可變成本很小（即每增加一個客戶的成本很低）。