德国电信该以多少价格竞标英国4G牌照？

AUCTION:

1. 此次拍卖将采用密封投标形式，所有投标同时提交。由于是密封投标，我们的客户将无法确定其竞争对手的真实投标策略。
2. 牌照将授予出价最高的5位投标人。每个投标人只能获得一个牌照。牌照有效期为5年。
3. British 政府旨在通过此次拍卖开放移动电话市场，引入竞争以帮助控制消费者价格。因此，一个牌照已预留给新进入者，而另外四个牌照则对新进入者和现有竞争者开放。
4. 此次拍卖是 Europe 地区首次针对 4G 网络的此类拍卖。

TECHNOLOGY:

1. 最重要的特点是其提供的高数据速度和增加的服务容量。
2. 它将实现比当今最先进的 3G 网络高出5倍的数据速度。
3. 额外的 4G 频谱使现有无线公司能够扩建其容量，以支持更多客户，并在容量日益受限的环境中提供高带宽服务。
4. 在 4G 技术推出后，政府将在3年内逐步淘汰旧技术网络。

CLIENT:

1. 它是 Germany 的市场领导者。
2. 它在 Europe 其他地区拥有广泛业务，但目前在 United Kingdom 没有业务。
3. 它一直经历增长停滞，并正在寻找扩张机会。
4. 它有足够的财力进行必要的投标，但不想为牌照支付过高的费用。
5. 它有足够的财力在 UK 建设运营所需的网络。

COMPETITION:

1. 目前尚不清楚将收到多少有竞争力的投标或谁将参与投标。
2. 当前 UK 市场有四家主要运营商，它们大致平分市场份额。
3. 它们已经拥有成熟的网络以及零售网点，可用于引入 4G 技术。

THE MARKET:

1. 大约有3000万 UK 人拥有手机。
2. 转换到新网络将需要购买支持 4G 网络的设备。

VOLUME:

1. 由于新服务，市场存在超越当前规模的增长潜力。
2. 必须考虑到客户转换至关重要，并且客户与现有竞争对手相比处于劣势。
3. 一个可能的结果是，由于作为新进入者，我们的客户将获得不到总客户量的1/5。

PRICE:

1. 客户目前每月为手机套餐支付 £30，4G 的费用预计会更高。
2. 可以对附加服务收取额外费用，并允许客户自由选择所需服务。
3. 可以为包含所有服务的固定套餐收取更高费用；但是，市场竞争也将加剧。
4. 候选人应同时考虑提高价格（新服务）和降低价格（竞争加剧）的因素。

FIXED COST:

1. 我们的客户需要承担大量的初期成本，因为他们必须建立网络和零售链。
2. 对于现有竞争对手而言，初期成本不那么高（这是我们客户的一个主要劣势）。
3. 一旦网络建立，固定成本包括：网络运营、维护、零售运营等。

VARIABLE COST:

1. 一旦网络建立，可变成本很小（即每增加一个客户的成本很低）。