BCG 中等 Market Entry

慈善机构如何在捐款增长60%后实现全国扩张?

ProHub Comment

这是一个由候选人主导的市场进入案例,需要跨越市场评估、市场进入战略和运营规划的战略思维。该案例测试候选人构建非营利扩张问题的能力、使用多维度标准识别有吸引力地区的能力,以及进行基础设施决策(单一仓库与双仓库)的能力。数学部分(Q4)需要根据捐款流量、膳食成本和需求增长预测来计算仓库容量。

預計時間 15 分鐘
難度 中等
來源 PeterK
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美国最大的食品银行之一 - City Food Bank (CFB) - 在2020年疫情期间经历了需求和捐赠的双重增长。捐赠激增60%,CFB希望利用这一势头扩大其在美国的地理覆盖范围。CFB已聘请你的团队进行一项公益项目,帮助他们制定市场扩张战略。我们现在处于2021年初。

釐清資訊

  1. 由于失业、无家可归、儿童和老年护理需求等原因,全美经历粮食不安全的人数呈指数级增长。美国所有家庭中经历粮食不安全的比例从2019年的11%跃升至2020年的23%
  2. 粮食不安全在各州的分布存在差异(见附录1)
  3. CFB过去每年筹集1亿美元捐款,但在2020年捐款收入增加了60%
  4. CFB希望确保至少90%的资金用于新地区的饥荒救济工作(即不超过10%用于行政成本)