衛星電視商能否透過WiMAX突圍？
練習這道Bain 中級market entry案例面試真題，涵蓋Telecommunications行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個需要進行盈虧平衡和盈利能力分析的定量市場進入案例。該案例旨在測試候選人是否能夠構建複雜的成本構成（頻譜牌照、基站、CPE），並將其與收入預測進行對比，從而得出站得住腳的建議。分析顯示單位經濟效益不佳：26億美元的前期成本僅帶來14億美元的年收入，使得這項投資缺乏吸引力。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
Chicago Booth
36
/ 100
我們的客戶Telecom Co.在全國範圍內提供衛星電視服務 (DBS)。Telecom Co.的客戶群正受到提供“三網融合”（組合服務）的電信公司和有線電視公司的威脅。為了應對這一威脅，Telecom Co.正在考慮部署無線網路 (WiMAX) 來提供寬頻網際網路服務。
客戶是否應該進入WiMAX業務？
釐清資訊
- 市場份額（管理層估計）為5%
- 基站頻寬為80,000 kbps
- 每戶所需頻寬為320 kbps
- 併發連線百分比為50%
- 每個基站成本為15萬美元（租賃）
- 每戶CPE成本為150美元
- 客戶估計其中2/3可以轉嫁給客戶
- 寬頻網際網路服務價格為每月20美元