罕見病藥企如何扭轉患者用藥依從性下滑？
練習這道Bain 中級profitability案例面試真題，涵蓋Healthcare行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個收入分解案例，要求候選人識別出，儘管新患者獲取保持穩定，但由於患者依從性和持續性率低，導致每位患者的收入下降。該案例透過一項宣傳活動 ROI 分析來測試定量建模技能，並透過圍繞醫療保健患者行為因素的定性頭腦風暴能力。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
NYU
36
/ 100
您的客戶 Foci Pharmaceuticals 是一家領先的罕見病製藥公司，過去一年其在美國的銷售增長有所放緩。您的公司已被聘請來查明銷售放緩的原因，並提出扭轉這一趨勢的建議。
釐清資訊
- 沒有直接競爭對手
- 客戶是市場的唯一參與者（即客戶壟斷市場）
- 100% 的收入來自一種藥物 Nalparcin，該藥物用於治療一種罕見的肌肉萎縮症 (MD)
- Nalparcin 於 2017 年推出，被歸類為孤兒藥（意為該藥物治療在美國影響不到 20 萬人的疾病）
- Nalparcin 的獨佔期（FDA 不會批准相同藥物的仿製藥的時期）將持續到 2024 年底
- 在美國，只有 30,000 名患者符合條件接受 Nalparcin 治療
- Nalparcin 治療的年費用為每位患者 500,000 美元
- Nalparcin 必須每日服用