Foci Pharmaceuticals 是一家壟斷性的罕見病公司，每年以每位患者 50 萬美元的價格銷售 Nalparcin，儘管新患者數量保持不變，其在美國的銷售增長仍面臨放緩。透過展示揭示 40-60% 的依從性和 50% 的持續性率，候選人必須診斷問題並評估一項 3 億美元的營銷活動，以改善這些指標，這可能產生 2.04 億美元的額外利潤收益。
關鍵洞察：
- 儘管新患者獲取平穩，但每位患者的收入下降，這表明存在依從性/持續性問題，而非市場飽和。
- 每日用藥要求建立了一個高敏感度的收入模型，每次漏服藥片 = 約 1,370 美元/天的收入損失。
- 宣傳活動 ROI 分析需要結構化方法，分別跟蹤現有患者群體（持續性風險較高）和新患者群體。
- 候選人必須認識到這是一個壟斷市場，可及患者數量有限（30,000 名符合條件的患者），需要最佳化患者生命週期價值。
- 解決方案評估不僅應考慮直接的財務 ROI，還應考慮對患者健康結果和 2024 年獨佔期結束後競爭地位的更廣泛影響。