防務巨頭如何選擇最優產地？

我們的客戶是一家US國防承包商。其一個部門為軍事行動製造Apache helicopters。該公司正在考慮設立一家新工廠，以滿足攻擊直升機領域不斷增長的需求。客戶正在考慮為新工廠選擇三個地點——Brazil、France和US。他們聘請我們幫助他們回答以下兩個問題：

1. 您將如何確定決策引數？
2. 他們應該在哪裡設立工廠？

一家為US軍事行動製造Apache helicopters的國防承包商必須決定是在Brazil、France還是US新建工廠以滿足不斷增長的需求。利用國防預算分配和詳細的成本結構，候選人必須計算各地的盈利能力，並推薦最佳選址，同時考慮政治、貨幣、勞動力和質量風險。

主要見解：

1. 框架驅動的分析至關重要：候選人應圍繞需求特徵、設施能力和盈利能力指標來構建決策
2. 定量嚴謹性很重要：準確計算收入（按單位和定價）、固定成本、可變成本以及進口認證成本決定了建議
3. 風險分析推動最終決策：鑑於Brazil顯示出3%更高的利潤（$16.5B 對比 $16B），政治穩定性、現有US業務和貨幣風險等定性因素成為差異化因素
4. Brazil在財務上看似最優（Brazil工廠：$27.5B收入 減去 $4B US設定 + $3B進口成本 = $16.5B利潤），但US在風險調整基礎上更勝一籌
5. 候選人不應選擇France，因為它利潤最低（$12.25B），原因在於更高的設立成本（$3B）和較低的需求（僅來自France的$5B）