航司如何在價格戰中實現增長？
練習這道中級profitability案例面試真題，涵蓋Transportation行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個定性增長戰略案例，重點是收入最佳化而非成本削減。該案例使用有限的定量資料（主要是表4的價格彈性分析），並透過分析四張展示客戶偏好、季節性模式、價格敏感性和定價彈性的表格，鼓勵候選人生成多個戰略選項。
預計時間
25 分鐘
難度
中等
來源
Cornell
10
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你的客戶是 American Airlines。眾所周知，主要航空公司之間競爭激烈，票價持續下降。經歷了一年增長放緩後，他們聘請我們公司為其制定一套增長戰略。
釐清資訊
- 定價由計算機系統處理——目前基於座位等級（頭等艙、商務艙、經濟艙）和距離航班起飛時間，所有費用包含在機票價格中
- 市場總體高度分散，有十多個競爭對手，每個競爭對手的市場份額相對較小（沒有主導者）
- 但許多航線只由1-2家公司運營
- 航空運輸市場分為兩個主要細分市場：度假者和商務旅客
- 商務旅客佔商務艙座位的絕對多數和頭等艙座位的絕大多數。基本上所有經濟艙座位都被度假者佔據
- 對於表4，假設填充座位的可變成本可忽略不計